高森厚太郎の半径5メートルのビジネスモデル「ビジネスモデル」に欠かせない「何度でも」「稼げる」仕組み【第15回】

「何回でも」「ずっと」収益化できる仕組みが「ビジネスモデル」

自分のアイデアを事業化するためには「ビジネスモデル」が重要です。
では「ビジネスモデル」とは何でしょうか。

そもそも、収入を得る方法ならば宝くじや不用品の販売など色々あります。
しかし、「当たればラッキー」な宝くじを買うことや、自分の不用品をフリーマーケットで販売することは「ビジネスモデル」にあたるのでしょうか。

一般的にこれらは「ビジネスモデル」には当たりません。
しかし、古着屋や古本屋のように、特定の不用品（例えば衣類や本など）を仕入れて売る仕組みがあれば、それは立派な「ビジネスモデル」です。

このように、収入を得る方法の中でも、何らかの仕組みを持っているものが「ビジネスモデル」です。一番の違いとしては「再現性があるか（繰り返し行えるか）」「持続的に営めるか」という点です。

宝くじを常に当て続けることはまず不可能です。
不用品販売もいつかは売り尽くしてしまいます。こういった、持続可能で再現性がないものは「ビジネスモデル」とは言いません。

自分のビジネスアイデアを一生稼げる事業にしていくためには、「再現性」と「持続性」が担保された仕組みに落とし込む必要があります。

儲け続けるために「誰に・何を・どのように提供する」か？

一般的に「ビジネスモデル」とは、利益を生み出す製品やサービスに関する事業戦略と収益構造を示す、アメリカで誕生した言葉で、日本の研究者としては経営学者の根来龍之氏と國領二郎氏の２名がビジネスモデルの権威として有名です。

私は、ビジネスモデルとは「誰に何をどのように提供し、儲け続けるための仕組図」と定義しています。
会社員が自分のビジネスアイデアで「半径５メートルのビジネス」をスタートするなら、「あなた自身が続けていけるか」という視点で考えてみてください。

自分のビジネスアイデアが、お客さんに商品やサービスを提供し続けられる「需要と供給が持続できる仕組み」になるのかを考えて、見える化していきます。
それがまさに「ビジネスモデル」を考えるポイントです。

「戦略、オペレーション、収益」の３つの要素

ビジネスモデルは「戦略、オペレーション、収益」の3つから構成されます。まずはそれぞれについて解説します。

①戦略とは

どういう資源、活動、仕組みを元にして、「誰に」「何を」提供するのか。

②オペレーションとは

戦略を実現するために、自分たちがどういうプロセスで商品やサービスを作って提供していくか。

③収益とは

何にどのくらいのコストを使うのか。事業活動の結果として残る収益や利益をどう確保するのか。

戦略は主に「再現性があるか（繰り返し行えるか）」につながるもので、ビジネスのスタート時だけではなく、軌道にのってからも継続して重要です。
また、オペレーションは商品やサービスの提供を「持続的に営めるか」、収益はビジネスに必要不可欠なお金を「持続的に確保できるか」といったことにつながります。

この３つの観点を備えたビジネスモデルを考えることが、「再現性」があり「持続的」なビジネスを創ることにつながります。

成功するビジネスモデルには「これ」が不可欠

これまでビジネスモデルについて、一般的なことをお伝えしてきましたが、「半径5メートルのビジネス」においても「再現性があるか（繰り返し行えるか）」と「持続的に営めるか」は重要なポイントです。

あなたのビジネスアイデアを単なるアイデアで終わらせないために「ビジネスモデル」に落とし込むことが必要になります。
そして自分らしく好きなことで一生稼げるように、きちんと仕組み化していきましょう。

今回紹介した３つの観点をどう考えて整理していくか、その枠組み（フレームワーク）が、「ビジネスモデルキャンバス」（Business Model Canvas略して「BMC」）です。
次回以降で、「ビジネスモデルキャンバス」をはじめとしたビジネスモデルを作る時に使えるフレームワークをご紹介していきます。