I am的クラウドファンディング大作戦【第2回】体験者しか語れない、これが大変だよクラウドファンディング！

いえ、達成までは本当に大変でした。一番大変だったのは、途中で支援がピタッと止まってしまったときです。

たぶん3日ぐらいですね。

ほとんどのプロジェクトはそうだと思います。最後にカウントダウンとかするとちょっと伸びはするんですけど、でもそれで終わっちゃうから未達に終わるんだと思うんです。

それが全然予想してなかったんです(苦笑)。「これは何かやらなきゃ支援してもらえないぞ」と思って頭を抱えました。

とにかくできることをやろうと。プレスリリースから始めて、次にやったのはSNSでの話題作りです。話題になりそうなことは、Twitterだと拡散してくれるんですよ。

「リツイートの10倍の縄跳びを飛びます！」というツイートのリツイートは200以上。2000回縄跳びを飛んだところをYouTubeにアップして、動画の最後にプロジェクトの紹介をしたところ、少し支援が伸びたんです。

50%達成した時に行ったYouTubeライブ「60%達成するまで寝ません」は、フォロワーの皆さんがどんどん拡散してくれて、60%まで支援を伸ばすことができました。

それが、のこり10日で100万以上足りなくて…。ここからはもう、鯱もなか本店の歴史とこれまでの経緯を全部書いて、誠心誠意のお願いとともに何度も拡散するしかありませんでした。

でもそれがきっかけで、名古屋のご当地アイドルグループTEAM SHACHIさんとご縁がつながったんです！

「SHACHIの出番だとおもうんだ」というメッセージとともに引用RTしてくださったファンの方のおかげです。TEAM SHACHIさんの投稿をファンの方たちが拡散して支援してくださって、その日のうちに100%達成したときは本当に感激しました。

やり切る意思、ですね。

私たちにとっては一世一代のプロジェクトだったので、ここに全てかけるつもりで始めました。全力で広める活動を行ったことが最後の最後の盛り上がりにつながったと思います。

わたしたちのがんばりやストーリーを、関わってくれた方たちはみんな知っているんですね。そういう方たちがいま、強力なファンになってくださっています。

ありがとうございます！それだけの方に支援していただけたのは素直に嬉しいです。
 
でも、「災害対策保育園をわたしの知らない人に広めたい！」と思って始めたのに、支援してくださった123名のうち99.8%が知り合いだったのは、本当に想定外でした。

そうなんですね。わたし、クラウドファンディングって、広告のように使えるものだと思っていたんです。

わたしがやりたいことはその123名には伝わっているので広めるのに失敗したわけではありませんが、クラウドファンディングというものをもっと理解してから動くべきだった、というのは反省点ですね。

また、目標金額やリターンについても、もうちょっと戦略的に考える必要があったと思います。

それが、特に根拠もなく決めちゃったんです。この災害対策保育園のプロジェクトは最低でも300万円はないとできないような内容なのに、「初めてだし…」と思って目標金額を安易に100万円にしてしまったのは失敗でしたね。
 
リターンはほとんど商品だったので原価もかかりますし、そういう意味でもかかる費用を明確にして、例えば段階的に目標金額を決めるなどの工夫をすべきでした。

そうかもしれませんね。でもそれ以上に商品それぞれのストーリーを皆さんに知ってほしくて選んだので、123名の方に見ていただけたことは良かったと思っています。

初めてのクラウドファンディングは目標金額には届きませんでしたが、「クラウドファンディングを有言実行した」という経験こそが一番のメリットですね。

わたしがやるなら、まず自分の中できちんと組み立てて、人脈の掘り起こしやアピール時期や方法など、計画的に進めないとうまくいかないことが分かったし、他にもやったからこそ気づけたことがたくさんあって、本当に勉強になりました！

次にやるならおそらく1000万円規模になるので、それこそメディアや企業とコラボレーションしたいですね。

【遊び心のある災害対策保育園】なんて、メディアが見たら絶対食いつくと思うんですよ。今回の経験を生かして、次こそ達成したいですね。

炊き出しイベントは既に始めていたんです。来てくださった方にクラウドファンディングを始めることをお伝えしたら、皆さん「クラウドファンディングやるなら応援するよ！」と言ってくださって。

はい、もともと炊き出しイベントを応援してくださっていた方たちが、クラウドファンディングも支援してくださったんだと思います。本当にありがたいです。

SNSでも拡散はしましたが、妹はそういうのが得意だけどわたしはあまり得意じゃなくて…。

地道な泥臭いことしかできないタイプなので、プロジェクトのチラシを作って、リアルのビジネス交流会で配ったんです。クラウドファンディングの期間中、赤羽とか川越とか千葉とか、本当にたくさんの交流会に参加したんですよ！

直接手渡しして支援をお願いして回ったことで、熱意が伝わったんだと思います。

また、支援してくださった方の中には「支援したけど商品は送らなくていいよ」「もっと大きい額の支援がしたい」などの申し出がいくつもあって、ちょっと申し訳なかったですね。

「わたしたちができる恩返し」としてリターンを考えていたのですが、もっと支援する人の立場で考えた、支援しやすいリターンも用意しておけば良かったと思いました。

わたしにとって、クラウドファンディングは富士山に登ったみたいなイメージなんです。本当に大変で、もう二度と登りたくないと思うけれど、いい経験をさせていただきました。まとめたストーリーが財産として残るのも、とても嬉しいですね。

はい、ブランドを立ち上げたらまずは知ってもらうのが一番大事だと思っていたので、「それならクラウドファンディングかな」と。

でも、そもそもやりかたを全然知らないところからのスタートだったので、クラウドファンディングの経験者の方々に、お話を伺うところから始めました。

それが、同じようなコンセプトの方に聞こうと思ったら、全然見つからなくて(笑)。とりあえずSNSでつながったいろんなジャンルの方に、端からお話を聞いたんです。
 
そこでいただいたアドバイスが、「絶対知らせたい！と思う人には直接伝えること」でした。SNSでシェアして「見てくれてるかな～」ではなくて、お世話になった方には直接伝えるべきだ、といろんな方から言っていただいたんです。

わたし、この時点でいろいろな方にクラウドファンディングの話をしまくっていたんです。リアルに会う方はもちろん、SNSでも「○○なことやりたい」ってつぶやいたり、「こういう縫製工場誰か知りませんか」って尋ねたり。

そうなんです。そのときお返事くださった方や、「何かできることがあったら言ってね」と仰ってくださった方がたくさんいらしたんですね。その方たちに「ありがとう」と「こんな形になりました！」っていうのを伝えるのに、すごくいいタイミングでした。

ただ、直接連絡が来たから、無理に支援しなきゃ！と思われたくなかったんです。そのためにもここはどう表現すれば伝わるかすごく考えました。

最終的に“やっとここまで来られたのを伝えたかった”と、そのまま率直に文章にして伝えました。

クラウドファンディングって、最初盛り上がっても途中めちゃめちゃ落ち着くんですよ。その間にまだあまりつながっていない方にも知ってもらおうと、ブランドのInstagramに反応をくださった方にお声がけしたり、Instagramで広告を出すなど、ブランドとしての発信をメインに行いました。

このプロジェクトは、資金調達が目的ではなくてあくまでも知ってもらうことが目的だったんです。また、今後わたしが舞台などをやるときに関わってくれる方とつながりたいという気持ちもあったので、「シェアしてもらえたら嬉しい」という形でお声がけさせていただきました。

応援してくださる方のことは、支えてもらっているというより、一緒にThe AMOを作っていく仲間、というイメージでとらえています。これからもさまざまな形でかかわっていただけたら、すごく嬉しいですね。

実は僕、クラウドファンディングは【ととのうパンツ】で3回目なんです。1回目は何の知識もなくて失敗し、2回目はやりたいこととプロジェクトの内容がかみ合っておらず、支援をお願いするばかりで疲弊しました。

だから3回目の今回は、大変なことがあったというよりは、これまでの2回のような大変なことにならないように、事前準備を念入りに行ったんです。

これまで2回失敗したことで、準備に時間がかかることも分かったし、スタートまでの仕込みも大事だし、クリエイティブも大事だってことが分かっていたんですね。

まずは少しでも話題にしたくなるように、開始日をサウナにかけた3月7日に決めるところから始めました。

Makuakeは新しいプロダクトに特化していて、「面白そうなモノなら買います！」っていうユーザーがたくさんいるように思います。
 
これまでやってきた、プロダクトなのに「支援してください」とお願いするやり方ではなく、プロダクトだからこそ「この商品ほしいですか」っていう勝負がしたかった。そのためにMakuakeを選びました。

Makuakeの場合、なによりも大事なのはサムネイルです。僕のことを知らない人が買ってくれるとしたら、サムネイルを見てクリックする、そこしか入口はありません。
 
サムネイルで9割決まると思ってクリエイティブチームと議論を重ね、「あなたにはもっとノーパン時間が必要だ！」のコピーにたどり着きました。

トップ画像も商品の面白さが伝わるよう、モデルさんが真顔で立っている画像を使いました。画像とコピーから受ける違和感が、その先を読んでみたいと思わせると思うんです。

メインビジュアルを、サウナ好きで有名な清水みさとさんが引き受けてくださったのも大きいと思います。
 
全国のサウナを軽自動車で巡るチャレンジでは、「清水さんのポスター持ってきたんですよ」って言うと皆さん反応してくれるんですよ。

はい、商品に興味を持ってくださったサウナの方がツイートしてくださったり、お店のファンの方がツイートを見て商品を見に来てくださったり。大変でしたが、実際に足を運んだからこそ生まれたつながりですよね。

凡人がSNSでバズらせようとしても難しいですし、バズらせようという気持ちもありません。僕が考えたのは、少しずつじわじわ口コミが広がっていくためのエッセンスを設計したということです。

もちろん運もあったとは思いますが、いろいろやったからこそ、運が巡って来たんだと思っています。