フリーランスはＲＰＧゲームと同じ？フリーランスに欠かせないポートフォリオは失敗から生まれた⁉＜エッセイマンガ家カワグチマサミさん／第３回＞

営業、というだけでおののいてしまう人もいるとは思いますが、フリーランスでスタートするのって、RPG ゲームで主人公を育てていくようなものだと思うと少し気が楽になると思います。

最初は誰もが Lv１です。まずは、いきなり大ボスを倒そうと意気込むのではなくて、自分のレベルを上げること。
まずは、ひとつ目の仕事を得てこなすことからはじめてみてください。たとえば、いきなり何の知識も実績もないまま大手企業に売り込むのではなく、友人知人あたりに「こういう仕事をしたい」と伝えてみること。

はい。私は実際に、友人知人に「イラストの仕事がしたい」と伝えたことで、仕事を紹介してもらいました。

フリーランスになって初めてやったことといえば、クリエイティブなフリーランスの人向けのセミナーに参加したことです。でも、セミナーの受講って、それが仕事につながるわけではなく挫折しました。その次に参加したのはクリエイターや企業が集まる異業種交流会でした。

「異業種交流会」でネット検索すると、怪しげなものもたくさん出てきました。だから、できるだけ怪しくない、
怖くない、市町村や商工会議所などが主催しているものに絞って、地元のクリエイターと民間企業が集まる交流会に参加したんです。

そうなんです。最初は壁の花になっていましたが、主催の方に後押しされて、クリエイターを探しに来られていた企業の方に売り込みをしました。でも、その人のところには人だかりができていて、手応えゼロでしたね。

それが、そうではなく私の準備と経験不足の問題でした。自分の営業ツールを見直して、ポートフォリオには表紙にイラストを配置してすぐに見てもらえるように工夫しました。名刺を２つ折りにしてイラストと説明文を入れて QR コードでウェブサイトに飛ぶようにして。さらに、異業種交流会に参加する際には参加企業についてあらかじめ調べるようにした結果、仕事の依頼がいくつも来るようになりました。

初めてのことをやっているので、うまくいかないのは当然ですし、そもそもフリーランスという仕事は常に、自分の頭で考えて行動していく仕事です。とはいえ、いくら営業が大事だからといって、自分の身が削られたり、どう考えても向いていない営業の仕方をしても続かないので、トライアンドエラーを続けながらも自分に合う方法を模索するといいと思います。

今は、フリーランス向けのエージェントも多数ありますし、SNS やブログで自分の作品やエッセイを発信することがそのまま営業になることもあります。自分に合う営業の方法を模索することも、フリーランスとしてのレベルアップにつながります。

すでに取引のある仕事先に対して単価を上げる交渉をするのはなかなか難しいことなので、一度仕事の断捨離について考えてみるのもいいかもしれません。自分の今のステージと合っていないものは、ワクワクしない仕事になっていたりしますから、そういう仕事をお断りするなどして、ワクワクする仕事のために隙間を作ります。

私も、なかなか断ることができなかったのですが、それを続けている限り、駆け出しの頃の単価のまま仕事の数だけが増えていき、結果、ストレスが溜まってしまいます。好きな仕事を好きでい続けるため、また、駆け出しの後輩に仕事を譲るつもりで、ワクワクする仕事を優先してみると、いい循環が生まれます。

また、私は当初単価の安い仕事ばかりを受けていて自分の首を絞めていたのですが、その理由として、出版業界からのみお仕事をいただいていたことがありました。広告業界からお仕事をいただいたときに、初めて、雑誌や書籍に使用するイラストにはイラストレーター名前の入る分単価が安く、広告用に使用されるイラストにはイラストレーターの名前は入らないけれど単価が高いということに気づきました。

いいえ、出版業界からと広告業界から、両方の仕事を受けるようにしてバランスを取ったことで、結果的に収入アップにつながりました。自分の名前が入る場合は、その記事や書籍が多くの人の目に触れて次の仕事に繋がることもありますから、どちらも大切です。

そうですね。それから、私が明らかにステージアップしたなと感じたのは、自分が理想としていた人に会えたときでした。なので、理想の働き方をしている人に会う機会があったら、ぜひ会いに行ってみてください。そうすることで自分が最初に描いていたフリーランスの地図を
更新することができます。常に新たな世界が広がっているのも、フリーランスの魅力。大変なこともありますが、ぜひ挑戦してみてください。