100 Knocks
ねほりはほり100本ノック

ねほりはほり100本ノック京大卒のエリートが大企業を辞めてもやりたかったこと

「好き」や「得意」を仕事にしている人にぶっちゃけ質問100本ノックのコーナー。利尻昆布の「6次産業化」が仕事の大路幸宗さんにねほりはほり聞いてみました。

大路幸宗

プロフィール

漁業法人株式会社膳CSO大路幸宗

静岡県生まれ。株式会社スカイマティクス、社長室兼営業企画本部ゼネラルマネージャー。京都大学文学部日本史学専修卒業後、三菱商事株式会社に入社。宇宙航空機部にて防衛装備品のトレーディングに従事した他、入社4年目で社内ベンチャー、株式会社スカイマティクスの立ち上げに参加、2019年にスカイマティックのMBOに合わせ三菱商事株式会社から転籍。「地方創生」に関心があり、プライベートでは北海道の利尻島で空き家を買い取り、漁業法人株式会社膳のCSOに就任。利尻島の昆布漁師とタッグを組んで一次産業の六次化にも取り組んでいる。その他、石川県能登半島にある明治創業の鍛冶屋「ふくべ鍛冶」の事業支援も。2022年、株式会社文継を設立。

10/100本【踏み出す直前】会社員から自分で稼ぐ一歩前へ

「やっぱり会社辞めるんじゃなかった」を思ったことはありますか?

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ありません。

今だからわかる会社員のすばらしさはなんですか?

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ありません。

独立して成功する人/失敗する人を教えてください

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成功する人:何があっても最後まで貫きたい強い信念や初心があること
失敗する人:強い信念や初心がないこと

独立までにどぐらい貯金しておけば安心ですか?そしていくら貯金しましたか?

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独立資金は1,000万と考えており、実行しました。

独立前の最大の障壁はなんでしたか?

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前職の給料が良かったため、辞めにくかったこと。

安定を捨てて飛び出すために必要なものはなんですか?

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勇気

会社を辞める時どうのように覚悟を決めた?

インタビュアー顔写真

給料ではなく、仕事のやりがいを軸として決めることで覚悟を決めた。

これだけは「誰にも負けない」と思える強みはありましたか?

インタビュアー顔写真

1.行動力、2.傾聴力、3.突破力

実は「まさか自分が事業を始めるなんて」思ってなかった?

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思っていなかった。

起業する人のイメージってどんな人だと思ってましたか?

インタビュアー顔写真

自分のコンフォートゾーンから飛び出して、大きなチャレンジをできる人。

20/100本【転身直後】やってみてはじめて見えたこと

趣味としてやっていたことを仕事にした瞬間、何が変わりましたか?

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責任が発生するようになった。

自分で始めるにあたり、絶対に欠かせないものは何ですか?

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人(パートナー)、モノ(知識と経験)、金(一定の資金)

(始めてみて)ライフスタイルでガラっと大きく変わったことは?

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時間と場所に縛られなくなった。

今後、会社員に戻る可能性はありますか?

インタビュアー顔写真

現時点で、その可能性は考えていません。

「口ベタ、コミュ障、人見知り」の3点セットでも独立して稼げますか?

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人は好きなのに「口ベタ、コミュ障、人見知り」であれば、稼げるかもしれない。

無趣味、無スキルでも独立して稼ぐ道ってありますか?

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わかりません。

自分突き抜けた!と思った瞬間は?

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人に教わるのではなく、自分で考えようと思うようになった瞬間。

自分天才!と思った瞬間は?

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ありません。

同業他社で参考にしているところは?

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ない。

石橋をたたいて渡るタイプ?考えるより動くタイプ?

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両方あります。
石橋を叩く時:パートナーの信頼性を確かめるとき、背後にリスクを感じる時
考えるより動く時:背後にリスクを感じない時。

30/100本【好きを仕事にしてみて】予想外の展開、苦労

「好きを仕事にしたのに、なぜか辛い」と思うことは?

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ありません。

忘れられないお客様からのクレームはなんですか?

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ありません。

「始める前はなめてたな」と思う、案外大変なことはありますか?

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ありません。

お客さんから言われた、忘れられないひと言は?

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「大路がいてくれて助かった」

最初の悔し涙は?

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ない。

投げ出したくなった時の気持ちのリセット方法

インタビュアー顔写真

京都に行く

何もうまくいかない時に救ってくれた言葉は?

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何故それを成し遂げたいのか胸に手を当てて考えなさい。(パーパス思考)

稼げるようになるまでの期間とそれまでどのように食いつないでましたか?

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前職時代からお手伝いをしている会社がいくつかあったので、期間のギャップは無かった。

あれだけ仕事にしたかった自分の好きなことが大嫌いになった瞬間は?

インタビュアー顔写真

ありません。

「独立なんてするんじゃなかった」と思ったことは?

インタビュアー顔写真

ありません。

40/100本【ビジネスのマネタイズまで】認知・集客・仕事獲得のリアル

飛び込み営業、電話営業、ビラ配りなど、体当たり営業したことは?

インタビュアー顔写真

ある。毎日100件電話営業をしたこともあります。

初めての集客のためのツイート文を覚えていますか?

インタビュアー顔写真

覚えていない。

お金を掛けて広告を打ったことはありますか?また効果は?

インタビュアー顔写真

ない。

モチベーションを保つための秘訣、教えてください!

インタビュアー顔写真

自分が一番楽しむこと。

SNSで困っていることは?

インタビュアー顔写真

更新が面倒。

SNSは誰をチェックしていますか?

インタビュアー顔写真

特になし。

同業者はどのように意識してる?またはしていない?

インタビュアー顔写真

反面教師として意識している。コンサルタントの同業者は、アドバイスをするところまでを仕事の範疇としているが、自分がアドバイスをした後の結果責任まで負いたいと考えている。

将来、法人化したいと考えていますか?

インタビュアー顔写真

考えている。

これでやっとまともな生活できる!と思えた要因は?

インタビュアー顔写真

思ったことがない。

経営について、どのくらい考えていますか?

インタビュアー顔写真

100%考えている。

50/100本【ブランディング】コンセプトを知ってもらう方法

実は、名刺にはこだわりがある?

インタビュアー顔写真

これからこだわって作りたいと思っています。

自分のビジネスプロフィールには自信がある?ない?

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個性を出すことができているので、自信ある。

今のコンセプトにした一番の大きな理由は?

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今のコンセプト:
①故郷は2つ持つ時代
②世の中のミスマッチを解消したい
③京大生に1番人気の会社を作りたい

コンセプトをどのようにコピーに落とし込みましたか?

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現在検討中。

ブランディングってどう思いますか?

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モノやサービスの素晴らしさについて当事者が持つ熱量をそのまま消費者に伝えるために重要。

ブランディングで一番悩んでいることは?

インタビュアー顔写真

供給量が限られているプロダクトなので、過剰に需要を増やすのではなく、本物の価値がわかる限定的な人の需要を育てるブランディングをいかに実現するか。

あなたのwebサイトについて教えてください

インタビュアー顔写真

これから作る予定。

イメージ写真をプロに撮ってもらったことがある

インタビュアー顔写真

ある。

メディアで取材されるためにやっている工夫は?

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ない。

やっていく中で当初のコンセプトとギャップが出てきたことは?その結末は?

インタビュアー顔写真

まだ始めたばかりでギャップはない。

60/100本【お金のこと】自己資金から売上げまで

はじめて自分で稼いだ金額はいくらですか?

インタビュアー顔写真

10万円(地方の中小企業さんからの業務委託料です)

自己資金はどのように、いくら集めましたか?

インタビュアー顔写真

給与と投資。1,000万。

目標達成できたのはスタートしてからどのくらいですか?

インタビュアー顔写真

一定の貯金もあったのでスタートしてから1年。

仕事のために投資した金額の最高額はいくらですか?

インタビュアー顔写真

特に大きな投資はしていない。

仕事のために借り入れをしたことはありますか?

インタビュアー顔写真

ありません。

売上が立たない時、どんな施策を打ちますか?

インタビュアー顔写真

過去の顧客に新規顧客を紹介してもらう。

インボイス制度に対して何か取り組んでいますか?

インタビュアー顔写真

特に取り組んでいない。

目標の売り上げはいくらですか?

インタビュアー顔写真

1億円/年

これが出来ればもっと稼げるのに!と痛感したことは?

インタビュアー顔写真

デザイン、クリエイティブ

売上がゼロになった!その時どのように乗り越えますか?

インタビュアー顔写真

ゼロになった原因を分析し、対応策を考える。

70/100本【働き方のスタイル】自分らしさとは?

働く上でこれだけは譲れない条件は?

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高い自由度。

どんなにお金になっても絶対にやりたくないことってありますか?

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お金は物・サービスの対価。価値が発生しないもの、打ち上げ花火で終わってしまう継続性の無い案件はやりたくない。

あなたの仕事に欠かせない「三種の神器」はなんですか?

インタビュアー顔写真

PC、iPhone、GoPro

継続は力なり。継続のためのコツ、教えてください!

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逆算思考。目標を設定し、それに至るステッピングストーンが見えれば継続できる。

どうしても仕事をしたくない日はどうしている?

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休暇取得。

この1年で「一番役に立った」サービスやアプリを教えてください

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複業マッチングサービス「JOINS」

最も仕事がはかどる時間術があったら教えてください

インタビュアー顔写真

90分ごとに働く場所を変えること。

自分でやり始めてから気づいた身に着けるべきスキルはなんですか?

インタビュアー顔写真

デザイン、写真、プログラミング

人には教えたくないワークハックを教えてください

インタビュアー顔写真

ない。

仕事のために何か勉強していますか?

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営業企画・マーケティング。

80/100本【人間関係】やりたいことを応援してくれる人

一番最初のお客さんメモリアルカスタマーを覚えていますか?

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覚えている。

忘れられないお客さんにまつわるヤバイ事件を教えてください

インタビュアー顔写真

ない。

今の仕事に対して、身近な人の反対はありましたか?

インタビュアー顔写真

ない。

やり始めたとき、一番応援してくれたのは誰ですか?

インタビュアー顔写真

自分自身。

家族に相談した時に言われた最初の言葉は?(忘れられないひと言は?)

インタビュアー顔写真

特に相談していない。

まさかの相手に裏切られた経験を教えてください!

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ウガンダのローカルパートナーにお金を騙し取られた。

今の仕事を始めて、人間関係に変化はありましたか?

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あった。地方創生に興味のある人が集まってきた。

やってしまった!仕事のパートナーとのトラブルってありましたか?

インタビュアー顔写真

ない。

交流会やコミュニティに参加していますか?

インタビュアー顔写真

している。

師と仰ぐ人はいますか?

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①小学校時代の陸上部の監督(監督が怖すぎて、この監督以外誰にも怖気付かない度胸がついた)
②大学受験期の現役京大生Nさん(初対面で無類の愛情を注いでくれたことがきっかけで、自分も他者に同じことをしようと思えるようになった)

90/100本【ライフハック】仕事がはかどるマイツール

プライベートの時間はちゃんと取れていますか?

インタビュアー顔写真

取れている。

1日の睡眠時間はどれぐらい取れていますか?

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7時間

会社員時代と今、睡眠時間は変わった?

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変わらない。

仕事以外の時間は何をして過ごしている?

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自分と向き合う時間を過ごす。(喫茶店、神社仏閣、温泉、サウナ、散歩)

人に教えたくない仕事の疲れを癒すとびきりのアイテムは?

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ない。

PC・スマホ以外で「これがなかったら仕事ができない」ものはなんですか?

インタビュアー顔写真

特になし。

健康のためにやってることはなんですか?

インタビュアー顔写真

ランニング。

モーニングルーティン / ナイトルーティンを教えてください

インタビュアー顔写真

朝:10分読書
夜:20分ランニング

ワーケーションできるとしたらどこ?

インタビュアー顔写真

利尻、能登、京都、萩

パラレルワークの場合、副業に当てる時間は週どのくらいですか?

インタビュアー顔写真

14時間

100/100本【パーソナル】私が私である理由

これメッチャ好き!だけど、一円にもならないなと思う趣味は?

インタビュアー顔写真

一次産業の生産課題を解決する仕事。(ex.利尻島の昆布干し)

5年前に戻れるとしたら、同じ選択をしますか?

インタビュアー顔写真

します。

10年後も今の仕事をしていると思いますか?

インタビュアー顔写真

コンサルティングという観点では同じ仕事をしているかもしれませんが、対面業界や顧客はどんどん変えていきたいです。

自分で仕事を始めて、涙が出るほどうれしかったことはなんですか?

インタビュアー顔写真

「大路がいてくれて助かった」、「大路に任せている」と心から信頼されること。

困ったときに頼れる存在は誰ですか?

インタビュアー顔写真

自分自身。

一番信頼している人は誰ですか?

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両親。

人生を変えた1冊を教えてください!

インタビュアー顔写真

人との出会いによって人生が変わったことはありますが、本との出会いで人生が変わったことはありません。

これからはじめる人への一言アドバイス

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Life is one time. No regret. Just do it.

あなたが思う、理想の働き方は?

インタビュアー顔写真

【Daily】
朝:欧米の友人とZoomで近況報告
昼:90分単位で場所を変えながら、90x5セットで5種類の仕事に集中
夜:大学生など自分より年下の若者と交流
【Weekly】
毎週場所を変える。(東京→京都→萩→能登→利尻→東京)
【Monthly】
2ヶ月に1回は海外に行く。

「幸せ~!」って感じる瞬間は?

インタビュアー顔写真

新しいことを経験した時。(新しい人との出会い、新しい景色etc...)

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