ファッションアドバイザー MB フォロワー数を追うな！ 一人ひとりを大切にブログ、Twitter、YouTube、Instagram……メディア戦略は目的設定から始めよう！MBインタビュー第1話

順を追って話すと、スタートが2012年に開設したブログ「最も早くオシャレになる方法KnowerMag」です。その次に、有料メルマガを始めて、書籍を出して、マンガを出して、同時にTwitterやInstagramも始めて。それからオンラインサロン。最近では、2019年からYouTube、2021年から音声配信のVoicyですね。あとは、テレビだったり、ラジオだったり。

雑誌の連載は「SPA!」が一番早くて、ウェブ版の「日刊SPA!」が最初ですね。その後、紙面の「週刊SPA!」（扶桑社）での連載が始まりました。今、雑誌では「週刊SPA!」と「MONOQLO」（晋遊舎）の2誌ですね。

書籍「最速でおしゃれに見せる方法」を出す際（初版2015年9月）、知名度がないのでWebで連載をして本の販売につながれば……という流れで始まりました。

「KnowerMag」の前に、ブログは5〜6個つぶしましたよ。

いや、だいたいファッションです。書き方、表現、記事の出し方など、いろいろと試行錯誤していた時期があって今に至ります。

はい、10年ですね。

そうですね、完全に制圧しました。

こういう話になると、媒体選びとか、媒体の運用方法みたいな話から始まっちゃうことがほとんどだと思うんですけど、それって目的と手段がまるで逆だなと思っていて。

はい、手段の話から目的にしようとしていますよね。InstagramもYouTubeも全部ツールなのに、「何がしたいか」が不在で、「何ができるのか」から考えちゃっているから、それだと多分上手くいきっこないな……って。
各種ツールの使い方って、僕が別に喋るまでもなく検索すればいっぱい出てくる。コモディティ化していて、感度の高い人にとっては常識以下ぐらいの話になっていると思うから。

だからツールからじゃなくて、「何がやりたいのか」「何を伝えたいのか」「自分に何ができるのか」という核があって、それに適した媒体を選んでいくことが大事なんです。

そう。媒体選びから始めると、「今はこれが流行っているから」という理由で、InstagramやTikTokなどに食いついてしまう。そのやり方だと大概の人が数字を増やすっていうことに終始するんですよね。

ツール先行型SNS運用のゴールって、数字の最大化になってしまうと思うんですよ。フォロワー数が、10万人より50万人が良くて、50万人より100万人が良いっていう数のゲームになってしまう。それで上手くいく人も、レアですが確かにいるんですよね。「このSNSでお金儲けができそうだ」ということで一斉に人が入ってきて、アルゴリズムを読もうとしたり、反応率を徹底的に分析したり。ただ、そこで勝つのって相当足が速くないと勝てないマラソンのようなものです。

でも目的があると、ゴールは変わるんです。対象者がセグメントされるので。たとえば僕だったら「洋服をあまり知らない人に、もっともっと伝えたい」という前提で、Twitterなどを使うってことになるから数の論理じゃなくなるんですよね。
 
「洋服っていうものを、洋服嫌いだったり苦手だったりする方に伝える」って言うことが目的だから、別にフォロワーが50万人とか100万人とか1,000万人とか必要ないんですよ。伝えられて、文化として広まればそれでいいから。
 
そうすると、たとえば「Twitterのフォロワー数は1万人で良いよね」「Instagramは1,000人くらいかな」「YouTubeはこれくらいの再生回数が欲しいね」みたいな、目的に応じた考えが出てくると思うのです。

数字の論理になると「増やさなきゃいけない」っていう強迫観念に駆られて、結局増やせなくて途中で挫折するっていうのがすごく多いと思うんです。

こういうリテラシーは、若い子の方がすごく高くて。Instagramでフォロワー数が100人とか200人とかしかいないのに、月に数万円稼いでる子もいるんですよ。

企業から案件なんか絶対回ってこないはずなのにね。そこで、どうやって稼いでいるのだろうって話を聞いてみたら、自分の古着なんかを売っているんですよね。
 
数の理屈でいけば、「フォロワーを大量に集めて、その1%が買ってくれて……」って電卓を弾いてしまう。そうではなく、その大学生はフォロワーさんのアカウントをしっかり把握しているんです。毎日その日のコーディネートなどを投稿していて、「すごくおしゃれですね。かっこいいですね」なんてコメントをくれた方に「ありがとうございます。実はこういう風に考えていて」なんて返信をしながら、DMもするんですよ。DMで直接やりとりをしたら当然ものすごく距離が近くなるから、仲良くなって、より好きになってくれる。
 
そうすると、100人とか200人のフォロワー数でも高い割合で買ってもらえる。たとえば、単価が5,000円で10着売れると、月5万円ぐらいの副収入が得られる。大学生からしたら全然充分じゃないですか。

もちろん、10万円、100万円、1,000万円稼げた方が良いって思うかもしれないけど、それを考えていくとキリがなくなっちゃうので、「この目的を達成するためのフォロワーってどんなフォロワーが必要で、どのくらいの数が必要なのか？」を考える。目的レスになると、『とにかく多い方がいいだろう論理』になっちゃって、「100人、200人じゃダメだ。5,000人集めなきゃ！」と、考えが数だけになってしまう。でも、その大学生は数ではなく質で選んでいるから、100人としっかりやり取りをしていれば、100人の中でかなりの人数が買ってくれて目的が達成できる。
 
有名になりたいのか、収入をとりたいのか、それとも好きなことをやりたいのか？ まあどんな目的でもいいんだけど、目的に応じたものって必ず存在するので。

そうなんですよ！　なぜか不思議なことに、みんなフォロワーを集めようとするんですよね。10個しか売れないんだったら、10個の単価を高くして、単価が高くても買ってくれる10人を集めればいいだけなのに。なぜかみんな、5万人とか10万人とかを目指そうとするんですよね。それって人を見ずに数だけ見ているから、売れなくて悩むことになるんですよね。

一時期のブロガーみたいなもんですよ。ユーザーのことを見ていなくて、Googleしか見ていない。もちろん、Googleだけを見て成り立つものもありますよ。まとめサイトみたいな。「アルゴリズムを徹底的に追っかけて、死ぬ気になってやり続ける！」というなら全然いいけど、かなり体育会系の仕事だと思うんですよね。相当難しいと思います。

おっしゃるとおり。ほんと根性の問題になってきちゃうので、資本と根性から逃れるためには、やっぱりパーソナリティだと思いますね。目的設定とパーソナリティ。

僕、初めから人を集められるって自分では思ってなかったんで。何千人、何万人が僕の情報に触れるなんてことは夢物語だって最初から諦めていました。だから濃いファンを集めていこうとしか思っていなかったんですよ。

最初から数の理屈に巻き込まれなくて済んだので、それはラッキーだったなと思いますね。

そう、今でこそたまたまいっぱい人が見てくれているのもあるかもしれないですけど。でも、やっぱり上を見ればキリがないじゃないですか。「YouTubeのチャンネル登録者、37万人ってすごいですね」とかって言われるけど、ちょっと探せば100万人とか200万とかいるわけで。「すごいって、何がすごいんだろう。別にすごくないじゃん」って思っちゃうんですよね。
 
大勢の人を相手にするような人柄じゃないし、そんなにいい人格を持っていないと思うから、そしたら自分が相手にできる人だけを幸せに出来ればいいと思うので。今、自分の想定よりはみ出して広くなったけど。中小企業とか個人の場合は、深く接した方がいいんじゃないかなと思いますね。

そうだと思いますね。ただ、中小企業や個人でも、だんだんと規模が膨らんできて資本がもっと増えるようになってきたら、アルゴリズム攻略や人海戦術など、もっともっと拡大っていう戦略が取れるかもしれない。でも、タームが切り替わるまではやっぱりディープなファンをどれだけつくれるかっていうところなのかなとは思いますけどね。

僕、その話に乗ったことがないですから。

僕、昔やっていたゲーム「信長の野望」を思い出すんですよ。TwitterやInstagramのフォロワーを増やすことが。たとえば、「内政が100から1000になりました」みたいな。「これって結局、数字が上がっているだけじゃん」みたいに思えて、途中で辞めちゃったんです。今はゲーム機の性能が上がってグラフィックやストーリーが派手になっているけど、昔は数字が変わるだけで……。SNSの数追いはこれと一緒だなって。
 
何にも役に立たないといった非常に失礼だけど、自分のビジネスに貢献してくれない、自分のことに興味を持ってくれない人を無理やり増やすのって、何の意味もないし、何の変化も生まない。だから無駄なことだなと思うんです。

ゲームだったら楽しめるけど、SNSだったら時間の無駄づかいになっちゃいますよね。