バタートースト評論家＆声の専門家・梶田香織／インタビュー第 2 話「人脈がすべて！」の名古屋特有のビジネス圏で、苦手な名刺交換をせずに人脈を作るには？

ナレーターになってからも、単純に情報や知識を得るのが好きなので、経営や人材育成など、様々なジャンルのセミナーや異業種交流会に参加していました。

無かったですね。とにかく興味があったらすぐ行動に移すタイプなので。でもセミナーで行なわれる名刺交換がとても苦手だったんです。

私は一匹狼タイプで「人脈作り」とかが本当に苦手だったんです。どうしたらこの状況を改善できるかと考えていたときに、名古屋で起業家が起業家のために行う「企業展」をやるからスタッフを募集すると聞いたんです。
2007 年のことでした。
そこに参加すれば来場客も出展者さんもいて、その一ヶ所だけで一気にたくさんの人ときっと顔見知りになるから、後々楽になると思って。

はい。結果的にはそこで得た色々なことが、話し方で起業することにつながり、バタートーストの協会立ち上げにもつながりました。

名古屋って独特で、人脈がないと仕事ができないと言われていて、逆に、人脈さえ構築することができれば、すんなり仕事が進められるんです。ただ、起業してすぐに人脈などありませんよね。
だから起業家同士が知り合いになればいいという観点で、名古屋圏の起業家たちが有志で実行委員会を作り企画・運営し、出展する側も起業７年以内の人たちというイベントでした。私は 2 回目で副実行委員長に指名されてしまったのでとにかくハードワークでした。寝る時間もないくらい（笑）。でもおかげで知り合いが増えました、想像以上に。

このイベントスタッフは元々”ボランティア”なんです。
なのでむしろお茶代やちょっとご飯食べて帰ったりで、むしろマイナスでしたね（笑）

「作業をやらされているだけ」と思った人はすぐにやめていきました。でも、そこでは“自分から関わりに行く”ことがとても大切で、本当に奥の奥まで関わって初めて、「ところで普段、何をやってるの？」という仕事の話や相談ができるようになるんです。

一匹狼的なスタンスをとっていた私にとって、コアな部分までいったからこそ味わえる人との繋がりを得られたことは、とても大きかったと思います。ここでの起業家たちとの出会いが、自分自身の起業に繋がったんです。

第１回が 2007 年で、その後も６回ほど携わりました。
ある時、一緒にスタッフとして動いていた方に「あなたも起業家ですよね」と言われたんです。その時初めてナレーターの所属事務所から「仕事を待つ」という状況に疑問を持つようになったんです。

ええ。芸能界的なところで名前を売って仕事をしていこうとは全く考えていませんでした。

そうですね。例えば「企業 PR 動画に私の声を使っていただくとテレビ番組や CM と同じような感じなるはず」と思い、それをどうしたら多くの人に知ってもらえるかな、と考えるようになりました。そこで、私の声やスキルをいろんなところで役立て、喜んでもらうために、2013 年に『プレゼンジャパン』を立ち上げました。

お仕事を依頼してくださったり、困ったときに「これどうしよう」って言うと、それに対してアドバイスをいただいたり……。

“安売りをしてはいけない”ということ。名古屋は知り合いで都合し合うという文化がありますが、「そこはちゃんと正規の値段を提示しないといけない」とか、「時間かけて苦労して努力して身につけたスキルでしょ？だからちゃんと相応の金額もらいなさい」と。

そうなんです。でも、それがブランディングにもつながってくるので、気をつけるように、と何人もの方にアドバイスいただきました。

私の経験上、専門分野やスキルを持っている人は、エンターテイメント性のある伝え方ができれば、メディア側に選ばれる確率が高くなります。
すると知名度が上がるので、スキルは高いけれどあまり喋れない人よりも、スキルは２番手だけど、喋れる人の方が稼げるという現象が起こるんです。

私が伝えたい技術は、そういったエンターテイメント性のあるプレゼン力や喋り方なので、私がテレビに出て話すことで、どういう喋り方をするといきいきとしたプレゼンになるのかを実際に見ていただけるので、説得力をもって伝えることができるんです。
例えば私の場合「トーストを持つといきいきする」と言われますが、そういう表情と楽しそうな声で伝えると、やはり印象強く伝わると思います。

声ですね。私は声が専門ですが、声の出し方次第で、相手の受ける印象が変わりますから。

自信を持っていきたいときは低めの方がいいですが、いい印象を与えたいときは高めの方が、明るさも出て耳にスーッと入りやすいです。

怒るときは大きく声を張り上げるのできつくなるし、猫なで声だと優しくなる。実は皆さん、無意識に使い分けているんです。

声って３D なので、高低や音域、大小、圧力などの組み合わせによって、どれだけでも変えることができるんです。それを戦略的に使い分けるということを、指導しているんです。

私は見た目や内容より声の方が大事だと思っています。
例えば講演会に行っても、話している方の顔をずっと見ているわけではありませんよね。ほぼ声しか聞いていない。

抑揚がなくて端切れの悪い喋り方だと、眠くなったり声が大きくても聴き取れなかったりするため、内容が頭に入ってきません。それでは聞きに行く意味がありませんよね。

そうですね。トーストは「ただ焼くだけ」と思われていますが、その焼き方次第で驚くほどおいしいトーストになりますし、声も出し方、喋り方で相手だけでなく、自分の気分までガラッと変えることができます。普段ノータッチな部分だからこそ、工夫の余地があるとも言えますよね。