資格を仕事ダブルライセンス＆ダブル学位を活かして大手事務所から独立！中小企業診断士・弁理士 制野友樹
多様な働き方のリアルを聞きました！「好き」や「得意」を仕事にしている人にぶっちゃけ質問100本ノックのコーナー。「中小企業診断士」と「弁理士」のダブルライセンスを活かして独立した制野 友樹さんにねほりはほりきいてみました。
プロフィール
中小企業診断士・弁理士制野友樹
10/100本 独立するって実際どうなの？
会社を辞めたとき、今の仕事はスタートさせていましたか？
業務内容は前職と同じですが、自分で営業して自分で収入を得るということは、会社をやめた後になります。
独立したのはどんなフェーズでしたか？
元々弁理士業をやっていて、2021/5に中小企業診断士登録→2021/7に独立。中小企業診断士資格を取得して、弁理士資格とダブルライセンスとなったタイミング
独立したからこそ分かる会社員のすばらしさはなんですか？
①有休が使える。
2021/07に新型コロナ感染、2022/03に椎間板ヘルニアで入院、手術をした。
→病気によって、一時収入がなくなってしまった。
②住宅ローンが組みやすい
「独立する前はなめてたな」と感じることはありますか？
顧客を取ること。大企業は個人事業主を相手にしてくれない。そもそも直接顧客にリーチするのも難しい。
今の仕事はもともと「得意」「好き」「趣味」だったことですか？
特許業務：大手事務所で未経験から3年でエース級になるほど得意でした。
診断士業：コンサルは未経験。診断士をとるために行った大学院では、コンサル経験者についていくのに四苦八苦。
独立するうえで、心に誓ったことはなんですか？
40歳までうまくいかなかったら撤退(独立時37歳)
独立するまで、副業期間はありましたか？
なし
会社員を辞めて独立するには、どのような覚悟が必要ですか？
収入がなくてもおれない覚悟
独立するにあたり、絶対に欠かせないものは何ですか？
収入がないことに打ち勝つ精神（最初夜怖すぎて寝付けず、ランニングばかりしていました）
ライフスタイルでガラっと大きく変わったことは？
土日と夜間も働くようになった。逆に、平日でもオフを取れる。
20/100本 気になるお金のリアル
最初の目標の売り上げはいくらですか？
月100万円
独立後、最初に稼いだ金額はいくらですか？
5万円：商標登録出願で、大学院の同級生よりお祝い的に
独立の決め手は、やはり収入でしょうか？それともほかの理由はありますか？
①収入、②中小企業診断士を取得したこともきっかけ。コロナ禍で診断士に需要が高まっていた。
独立の際、資金はどのように貯めましたか？
給料を普通に貯めていた。
売上目標を達成できたのはスタートしてからどのくらいですか？
3ヶ月くらい
自己投資の最高額はいくらで、何を投資しましたか？
230万円。中小企業診断士の養成のための大学院
売上が立たない時、どんな施策を打ちますか？
周りに相談する「なんか仕事ない？」（診断士ってそういう世界です）。
とにかく営業の間口を増やす。
これが出来ればもっと稼げるのに！と痛感したことは？
twitter,YouTubeなどWebでの情報配信。発信が苦手＋Webで映えない
(ご参考：https://www.youtube.com/watch?v=GDL1Ek2ee8E)
初期投資を回収できるまでにどれぐらいかかりましたか？
5か月
会社員時代に比べて、収入は増えましたか？減りましたか？
めっちゃ増えました。もう会社員に戻れません
30/100本 ブランディング・コンセプトの決め方
ご自身の強みと弱みを教えてください
強み：ダブルライセンス、技術に詳しい、書類等の正確性、事務処理能力、他人を巻き込む能力（紹介してもらえる）
弱み：ネット上の発信が苦手、プレゼンが苦手
ロゴ、屋号、肩書はどのように作りましたか？
・制野国際特許事務所⇒そのまま
・想経営コンサルティング⇒コンサルにおいて、経営者の「想い」に寄り添うことが重要。読み仮名の「そう」は「添う」でもある。
・補助金データバンク⇒補助金支援をやろうとしたときに情報発信をしようと思ったので。「データバンク」と大風呂敷広げてみた
仕事（またはあなた自身）のコンセプトはなんですか？
①弁理士業、②開発コンサル、③経営コンサル、④補助金申請のサポートの4つの間口がある。
一つの事業でかかわった経営者に他の商材も売っていく。
⇒複数の視点を組み合わせるので、高付加価値。自分としては一人の顧客に複数の商材を売れるので営業コストを下げることができる。
そのコンセプトはどのように作りましたか？
中小企業診断士の養成課程である日本工業大学MOTの特定課題研究（修士論文相当）
中小企業診断士として企業に関わり、知財のサポートもするというコンセプトで研究をまとめたが、それを応用して、複数の商材を組み合わせて売るというコンセプトにいきついた。
スタート時のコンセプトと現在のコンセプトに変化はありますか？
元々弁理士業（上記①）を中心売っていこうと思ったが、間口は広くして①～④いずれも得るようになったら、特に④で営業できるようになり、ついでに①知財も売れるみたいなのが増えた。
ブランディングで悩んでいることは？
SNSなどインターネットを介した発信が苦手
自分には取り柄がないと思う人はどのようにコンセプトを見つけたらいいですか？
補助金の支援やっていて色々な人の経歴聞くけどどんな人でも見つけられますよ。つまり、「他人からの視点です」。この100本ノックをやってみるのもいいのでは。
プロフィール写真はプロに頼みましたか？
中小企業診断士兼カメラマンの石田さん：https://www.photo-partners.com/company/
https://www.photo-partners.com/photo-skill/ ←この人半端ない
実は、名刺にはこだわりがある？
肩書沢山入れている（中小企業診断士、弁理士、博士(工学)、技術経営修士(専門職)）
地元の白石和紙(https://ja.wikipedia.org/wiki/%E7%99%BD%E7%9F%B3%E5%92%8C%E7%B4%99)で作りたかったが、もうやっていないそうです
プロフィールで「これが強み」というポイントはなんですか？
ダブルライセンス ダブル学位
40/100本 集客・SNS・広告、どうしたらいい？
メインで活用しているSNSは？投稿頻度は？（運用はご自身ですか？もしくは外注？）
twitter。Facebook ほとんど配信しない。苦手。何を投稿していいかわからない。
https://twitter.com/yseino0518
https://www.facebook.com/profile.php?id=100070121422618
投稿するときは何にこだわっていますか？
他人に見られるのを意識しすぎてうまく投稿できない。
SNSのフォロワー数は？数の増減は気になりますか？
twitterフォロワー数は511名。 発言していないので気にしていない
SNSから仕事を獲得したことはありますか？それはどのような経緯でしたか？
ない
同業者のSNSはどの点をチェックしていますか？
あまり気にしていない
HPはありますか？どのように作成しましたか？（自作？外注？）
弁理士：https://seino-patent.com/ 外注。ページの中身の文章は自分で書くタイプのサイトだが、コンテンツを書けておらず、全部「coming soon」になってしまっている。比較的安価でやってもらったのですが、ライターつけて中身書いてもらったらよかったなぁ。
中小企業診断士：https://hojokin-databank.com/monodukuri/
https://hojokin-databank.com/shokibo-jizokuka/
飛び込み営業、電話営業、ビラ配りなど、体当たり営業したことは？
ないです
集客ツールとしてどんなアプリを活用していますか？
活用していない
お金を掛けて広告を打ったことはありますか？また効果は？
なし。これからやろうと思っている
予約・お問合せフォームなどは何を使っていますか？
使っていない
50/100本 仕事が捗るマイツール
仕事に欠かせないデバイス／ガジェットは何を使っていますか？
スマートウォッチの「Fossilジェネレーション6」
革のベルト2種類買って、黒をビジネス、茶をプライベートで使用
PC・スマホ以外で「これがなかったら仕事ができない」ものはなんですか？
Backjoy(http://backjoy-jp.com/)
Panasonic HH-CF0896A,SQ-LD523
Logicool KX800
Perikan M400
VISCONTIボールペンヴァン･ゴッホ
「一番役に立った」サービスやアプリを教えてください
freee会計。確定申告が楽になりました。
自分でデザインを作る時は何を使っていますか？（イラストレーター／フォトショップ／canvaなど）
Illustrator、photoshop
高専の情報デザイン学科でやらされたのが役に立っている
自分でやり始めてから気づいた身に着けるべきスキルはなんですか？
どんな手段でもいいけど、顧客獲得スキル
生産性を上げるためにどんな工夫をしていますか？
充分な睡眠とうまい食事
日々の情報収集はどうしていますか？
ネットサーフィン
今注目している人を教えてください。どんなところに注目していますか？
いない
勉強会・交流会やコミュニティに参加していますか？
交流会：異業種交流会、士業交流会に参加しています
時間を生み出すためにやっている工夫は？
できていない。取捨選択、最悪睡眠時間を削ることは今後必要になりそう
60/100本 ここでしか読めないI amな人の超リアルな時間術
平日のタイムスケジュールを教えてください。
7～8時起床、以降ずっと何らかの仕事
午前中くらいにシャワー浴びる
12～15時くらいまでで1時間昼食
18:00～20:00くらいまでで30分夕食
1時くらいまで仕事
睡眠
独立後、仕事の時間は減った？増えた？
増えた
１日の睡眠時間はどれぐらいですか？独立前と後、変化はありますか？
6時間は取るようにしている。変化はない。
プライベートの時間はちゃんと取れていますか？
取れていない
独立を後押しした本はありますか？ 本でなければ映画でも。
なし（あんまり本よまない）
人生を変えた１冊を教えてください！
なし
健康のためにやってることはなんですか？
ウォーキング・スイミング。ただし最近できていない。
モーニングルーティン / ナイトルーティンを教えてください
特にない
家事または育児に欠かせないアイテムとは？（家電でもアプリでもサービスでも）
育児 https://www.youtube.com/watch?v=b5Ek9F-dnwA
これメッチャ好き！だけど、一円にもならないなと思う趣味は？
ゲーム、サッカー（時間くうだけ）、ファッション⇒ただ、ビジネスモデルうまくつくればマネタイズする気がする。
70/100本 やりたいことを応援してくれる人
家族（パートナー）に相談した時に言われた最初の言葉は？（忘れられないひと言は？）
えー・・・・（ネガティブな感じ）
始める時に家族（パートナー）から反対されましたか？
大丈夫？みたいな感じでした
始めたとき、一番応援してくれたのは誰ですか？
家族
困ったときに頼れる存在は誰ですか？その理由は？
家族、同業者、元同僚など、困る原因によって頼りどころが色々ある
始めてみて、家族（パートナー）に迷惑かけたなと思ったことは？具体的にどんなことですか？
家事育児放棄
会社の人に副業していることを話した反応は？
副業していない
始めてみて、人間関係に変化はありましたか？
色々なネットワークが広がった
お客さんから言われた、忘れられないひと言は？
独立前ですが、「うちこない？」（引き抜き） 大人ってこわい
お客さんはリピーターさんが多いですか？
断続的なリピーターがあるような顧客ターゲティングをしていない
人脈を広げるためにどんなことをしていますか？
交流会、人脈がある人に紹介してもらう
80/100本 独立後の思考法や心境の変化
実は「まさか自分が副業を始めるなんて」思ってなかった？
副業していない
独立後、自分が一番変わったと思うところは？
交流会で集客しているが、こういうのに積極的に参加するようになった
独立後、今まで気づかなかった自分の一面はありましたか？
ビジネスモデル・集客モデルの作り方は才能があるのかなあと感じています。ネット上の発信も飛び込み営業も得意ではないので、独立してから色々模索していたのですが、補助金のビジネスも知財のビジネスもそういうタイピカルなやり方だけではないと発見しました。知財の集客方法について、今後協業の予定の歴20年以上の弁理士に話したら、苦笑いで「こんな方法考えつく人他にいないよ」とお褒めの言葉を頂きました。
社会人大学時代の同級生から「かわいがられ力」があると言われていましたが、これも独立するまで気がつかなかった自分の強みでした。あまり意識していないのですが、色々な方から可愛がっていただくことは多いと思います。独立してから、仕事を紹介してもらうことの重要性が身に染みており、「かわいがられ力」が紹介に繋がっているのかなと思っています。
独立後、仕事観は変わりましたか？
「お客さん」が「会社のお客さん」ではなく、「自分のお客さん」になる。責任は重いが、お客さんに対する感謝が非常に大きくなった。納期も一日も遅れないように。
独立後、情報の読み解き方や感じ方などの変化はありましたか？
集客に常に悩んでいるので、集客につなげられないかという観点で見るようになった。
独立前の自分の働き方を振り返ってどう思いますか？
時間的には長時間働いているなぁと。ただ、精神的には雇用されているより楽
今の仕事観をもって会社員時代を過ごしてたら、どうなってたと思いますか？
独立していたと思う笑
現実よりも先に。
今後、会社員に戻る可能性はありますか？
ない
独立して得たかけがえのないものはなんですか？
人脈。会社員やって会社の中に閉じこもっていたら得られなかったであろう。
今の事業を辞めたいと思うことはありますか？
ない
90/100本 備えておきたい失敗・トラブル・リスク
一番苦労したこと、または大失敗は？
特にない
独立後、プライベートや家庭のバランスは変化しましたか？
プライベートや家庭は二の次になった。
売上がゼロになった！その時どのように乗り越えますか？
必死に営業、同業者（中小企業診断士）に頼み込む
集客がうまくいかないときはどうしましたか？
同業者（中小企業診断士）に頼んで仕事をもらった
「やらかしてしまった」ことはありますか？どんなことですか？
納期直前に書類を作成してクオリティ低いものを提出して顧客に迷惑をかけた
お客様やクライアントとのトラブルで印象深いものはなんですか？
特許制度はわかりにくい。それにも関わらず、費用感や、手続の可能性など事前にお伝えしきれず、後から手続きや費用が出てきてお叱りを受けた。特に独立前まで特許制度をよくしった大企業との付き合いが多かったので、そのような説明の必要がなかった
仕事のパートナーとのトラブルってありましたか？
特にない。とりあえずパートナーにはとても気を使っている。報告連絡相談
信頼している人から騙されたことは？
ない。いい人に恵まれました。
SNSで炎上したり、誹謗中傷を受けたことはありますか？
炎上するほど尖ったことが喋れない。むしろ炎上をおそれて尖ったことが喋れない。
何もうまくいかない時に救ってくれた言葉は？
特にない
100/100本 私が私である理由
やりたかったことで独立したのに「もう嫌だ」と思う瞬間はありませんか？
ない
５年前に戻れるとしたら、同じ選択をしますか？
5年前だったら色々後戻りできそうにないので同じ選択をする。20年前だったらしない。
今から5年前だともう弁理士になっており、当時大手事務所勤務。そうすると、大手事務所で出世するか独立という手段となる。大手事務所に残るのも悪くないけど、資格取った限りは独立したい。
独立する前提で何か特徴を持たせようとすると、ダブルライセンスが良くて、弁理士側から見ると相性のいい資格は、診断士になる。
ただ、逆に診断士から見ると、相性のいい資格は弁理士よりも社労士や税理士。20年前に戻れるなら、診断士＋税理士＋社労士（＋行政書士←税理士は無条件登録）みたいな感じで中小企業サポートのスペシャリストとしてブランディングしたかった。
１０年後はどうなっている、またどうなっていたいですか？
法人化して、規模を大きくしたい
「口ベタ、コミュ障、人見知り」の３点セットでも稼げますか？
普通の営業やろうとしたら稼げないだろうけど、集客モデルなんて普通の営業だけじゃないだろうし、他人に苦手なところ任せたらいいし、いくらでも稼げる。
働く上でこれだけは譲れない条件は？
収入
モチベーションを保つための秘訣、教えてください！
人生でうまくいかなかった時期を思い出す
どんなにお金になっても絶対にやりたくないことってありますか？
お金を借りること（融資は除く）
継続は力なり。継続のためのコツ、教えてください！
がんばりすぎない、逃げ道を用意しておく
あなたが思う、理想の働き方は？
不労収入 そのためのビジネスモデルが必要
これから始めようとされる人にアドバイスをお願いいたします。
・始めるのは一秒でも早い方がいい
・顧客か当面の生活資金を確保すること
・開業の日（それより前でもOK）に営業活動を始められるような準備をすること
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