2022.05.01

３０ｃｍ四方に自分の世界観を表現！ハンドメイド、クラフト作家の世界観さく裂！30cm四方からはじめるスモールビジネス【第1回】

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5月の特集は「棚貸ビジネス」。レンタルボックスを借りて自分の作品を販売する。棚貸をしている雑貨店と、実際に棚を借りて商品を販売するハンドメイド作家に突撃取材。ネット販売にはない魅力に迫る。

ハンドメイド作家にとって、自分の作品が店頭に並ぶことはひとつの目標。その夢を手軽に叶えられるのが、「棚貸し」と呼ばれる委託販売のシステムです。今やBASEやminneなどネット販売のサービスが充実し、無料で気軽に作品の販売ができる時代。しかし、「棚貸し」をはじめる雑貨店は後を絶たず、作家は続々と出店しています。委託販売料を払ってまでリアルな店舗で販売するメリットはどこにあるのでしょうか。その実情を、委託販売の雑貨店に取材しました。

好きと得意を仕事に Webメディア I am（アイアム）
2022.10.12
I am 「みんなの課題もちより座談会」開催！　ハンドメイド作家さんを募集します。
https://iam-iam.jp/10824

どうしてネット販売じゃなくて委託販売なの？

仮説①
ネットショップより委託販売の方が新しい出会いが豊富？！

今回、取材させていただいたHATTIFNATT（ハティフナット）吉祥寺店は、“森の中にある緑いっぱいの雑貨屋さん”をテーマにした、委託販売のハンドメイド雑貨店。

お店の外観や小窓のディスプレイなど、お店に入る前から“かわいさ”を求めるお客さんのハートを鷲づかみする演出が……。

そして、おとぎの世界につながるような小さなドアを開けて店内に入ると、圧倒される数のボックスが目に入ってきます。

スペースを提供する「棚貸しビジネス」って、どう成り立っているの？

店長の川口さんによると、こちらのお店では現在、170名ほどの作家さんの委託販売をしているとのこと。バラつきはあるものの、ボックスのレンタル料はおおよそ月額¥3,500〜¥4,500で、商品が売れたときの販売手数料が20%かかります。このボックス代と販売手数料で、ショップにかかる経費は十分賄えるそうです。

レンタル料を払うならたくさんのお客さんに見てもらいたい！
集客はどのようにしているの？

HATTIFNATTの場合、正式名称に『Café & gallery』とつくように、お店の隣には若い女性ファンが多く訪れる系列のカフェが。その帰りにギャラリーに立ち寄る人や近隣の学生など、10代〜20代をメインにいろんな年代のお客さんが訪れるとのこと。

「カフェのファンでハンドメイドの魅力を知らなかった方、興味がなかった方にも足を運んでもらえるので、ネットショップよりも新しい出会いは多いかなと思います」と川口さん。

たくさんの作家の作品があるから、自分の作品にも興味を持ってもらえるかも！

委託販売って、稼げるの？

仮説②　
価格競争に飲み込まれると、ハンドメイド専業作家は不利？

ボックスを借りて商品を陳列するだけなら、なんだか気軽に始められそう。でも、きちんと収益をあげることはできるのかな？

「正直に言って、本業としてやっていける方はごく一部です」と川口さん。
その要因のひとつが、“価格の安さ”だと言います。

このお店は圧倒的に女性客が多いため、やはり売れ筋はアクセサリー系。様々なデザインのアクセサリーがボックスに並びますが、手に取られやすいのは安い商品なので、作家も値付けに頭を悩ましていると言います。

視線より上に配置されている棚では、下から見た時に可愛らしく見えるような工夫がされている

客層が若めなので購入金額の平均は2000円ほど。3000円を超えると正直あまり売れなくなるというのが、このお店の実情。さらに趣味でハンドメイドを楽しんでいる作家さんは、「材料代が賄えれば……」という考えから、1000円未満という利益度外視の値段をつけることも多いのだとか。

利益を上げたい本業の作家さんにとっては難しい問題かも……。

デパートなどの商業施設に出店する場合、販売手数料に50％前後かかると言います。当然、20％の手数料で販売できるこちらのお店よりも、商品の単価を高めに設定しないと利益が出ません。そうやって販売する場所によって、客層や値段を考えた作品づくりをしなければいけなくなり、やむなくこちらのお店を卒業される方もいるとのこと。